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近年來，花木行業中經紀人這個特殊的群體越來越活躍，從以前的“二道販子”、“投機倒把”到現在的“媒婆紅娘”、“市場催化劑”，地位發生了明顯的變化。日前在河南許昌，一些業內的專家和經紀人代表就我國花木經紀人現狀談了自己的理解和看法。 中國花卉協會零售業分會會長趙梁軍說：“經紀人就是生存在供求關系之間的一群人，作用和生活中媒婆的角色一樣，他們是花卉苗木產品與商品之間的月老，是生產和市場之間的紅娘。當前我國花木產業發展速度快，很多產品存在相對過剩，這對經紀人來說是很好的發展機會，現代經紀人應該抓住機遇，經銷苗木的同時也經營自我，經營信譽，要明確經紀人是苗木產銷中信譽的載體�！� 浙江省花卉協會市場流通分會會長余鴻鈞特別強調了花木經營者不是真正意義上的經紀人，經紀人應該是收取傭金，促成他人交易，而買賣的雙方并不是經紀人。他認為現在苗木市場變化太快，起伏很大，很多苗農的生產都是盲目的。要發我國花卉苗木產業，必須走經紀人搞經濟的道路，經紀人的價值應該體現在指導生產上�，F在國外的苗圃幾乎已沒有銷售部門，都是根據定單來生產的。 經紀人掌握著市場的第一手信息，能更準確地把握市場脈搏，預測市場走向，在現今花木部分品種生產過剩和消費市場需求兩頭大的情況下，經紀人的角色將越來越重要。 鄢陵縣花卉辦公室主任張文科認為經紀人的作用功不可沒，但是管理還有待規范。鄢陵目前花木種植面積在36萬畝左右，擁有苗木經紀人3900人。他們把全國各地的苗木供求信息帶回鄢陵，指導了當地苗木生產結構的調整。并且經紀人在外地進行的宣傳，也起到了為鄢陵招商引資的作用。但這只隊伍也面臨不少的問題，包括分布不均衡、素質參差不齊、約束力差、組織化程度低等。下一步應加強行業協會的管理和培訓，以國家工商局相關的經紀人管理辦法為依據，以行業協會為依托，做好花木經紀人的資格認證工作。 怎么樣才算是一名合格的花木經紀人呢？浙江蕭山農林局花卉辦公室主任金久宏認為，作為一名成功的經紀人，意識很重要，在經紀人頭腦里應該有一個“跑”的意識。金久宏說：“在蕭山沒有坐在家里等生意的經紀人，他們常年在全國各地跑市場，得到的都是最新的市場供求信息，所以即使是進入冬季，我們每天也能有上百車的苗木銷售量，浙江花木產業的今天，可以說是經紀人‘跑’出來的�！� 北京林業大學教授吳鐵雄則認為，一名合格的經紀人需要具備廣博的知識和全面的技能，涉獵的知識應包含各行各業的經濟理論知識，特別是資源優化配置學、市場營銷學、商品學、行情學、心理學等。還應具備良好的表達能力，包括文字表達能力和口頭表達能力，以及良好的判斷能力、應變能力、協調能力、社交能力、談判能力等�；井a業離不開經紀人，市場發展更離不開經紀人，隨著產業的發展，市場的成熟與完善，相信經紀人行業會更加規范，地位會更加重要。（記者 黃正秉）
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