中國(guó)花木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀與前景

11月下旬，河南省許昌市人民政府和本刊聯(lián)合舉辦了“中國(guó)花木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研討會(huì)”。此次研討可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)第一次對(duì)花木經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注。　　中國(guó)花木經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀　　 產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)人是指替人撮合買賣從中抽取傭金為生的人，最早產(chǎn)生于西方，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種各行各業(yè)廣泛存在的職業(yè)。改革開(kāi)放后，個(gè)體私營(yíng)苗圃大量涌現(xiàn)，將國(guó)有苗圃擠到了一邊，打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的格局，但他們對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)模糊；城市園林綠化主要由政府管，沒(méi)有完全市場(chǎng)化。在這樣一種市場(chǎng)發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農(nóng)生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣，園林綠化需苗多而不知去什么地方買，出現(xiàn)了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來(lái)彌補(bǔ)，一些文化水平相對(duì)較高、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、頭腦靈活的種植大戶在銷售自家花木的過(guò)程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔(dān)當(dāng)了經(jīng)紀(jì)人角色。　　構(gòu)成 “花木經(jīng)紀(jì)人”實(shí)際上是一個(gè)定義不十分確切的泛指的概念。這個(gè)群體最大的構(gòu)成部分是自產(chǎn)自銷的花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。第二個(gè)構(gòu)成部分是花木銷售商，他們常年駐扎市場(chǎng)或者奔波南北從事苗木購(gòu)銷活動(dòng)，這部分人也就是俗稱的“倒?fàn)敗薄５谌齻�(gè)構(gòu)成部分是一些公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時(shí)兼營(yíng)苗木買賣。第四個(gè)構(gòu)成部分是一些掌握市場(chǎng)信息的人，他們替人做中介銷售苗木，抽取傭金，如在浙江蕭山就有一些了解市場(chǎng)行情的運(yùn)輸戶，替人撮合買賣，5噸車一車收取200元作為傭金，這些人是真正的經(jīng)紀(jì)人。　　數(shù)量 全國(guó)目前到底有多少花木經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。各地花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況不一樣，花木經(jīng)紀(jì)人群體的發(fā)展?fàn)顩r也不一樣。例如，浙江蕭山花木產(chǎn)業(yè)起步較早，發(fā)展也相對(duì)成熟，目前花木種植面積15萬(wàn)畝，從業(yè)者3萬(wàn)戶、6萬(wàn)多人，花木經(jīng)紀(jì)人2000左右，每75畝、15戶中有1個(gè)花木經(jīng)紀(jì)人。位于西部同為花木產(chǎn)區(qū)的溫江，花木面積11萬(wàn)畝，從業(yè)者1.2萬(wàn)戶、3.5萬(wàn)人，每37畝、4戶就有1個(gè)花木經(jīng)紀(jì)人。另外，各地統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一致，統(tǒng)計(jì)結(jié)果也相差很大。據(jù)河南省花卉協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張兆銘估計(jì)，河南全省花木經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量約有3萬(wàn)人，其中季節(jié)性的2萬(wàn)人，常年的有1萬(wàn)人左右。這1萬(wàn)人當(dāng)中，常駐外地花卉市場(chǎng)的約5000人，從事園林綠化工程、倒苗的約3000人。數(shù)字中包含了大量從事花木生產(chǎn)、銷售的人。他說(shuō)，目前大家都將銷售商和經(jīng)紀(jì)人混為一談，將來(lái)還是要區(qū)別開(kāi)來(lái)的。在有的地方，出臺(tái)有農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人管理辦法，他們的定義就更狹義一些，統(tǒng)計(jì)的人數(shù)就會(huì)少些。　　作用 花木經(jīng)紀(jì)人在各花木產(chǎn)地發(fā)揮的作用大體相同。最主要的作用就是搞活了市場(chǎng)流通，使農(nóng)戶大批量生產(chǎn)的苗木找到了銷路，為園林綠化部門供應(yīng)了多種多樣的苗木。其次，他們組織了市場(chǎng)營(yíng)銷，解決了銷路，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展。第三，他們成為信息的收集者和傳播者，為生產(chǎn)者提供市場(chǎng)動(dòng)向的指導(dǎo)，促進(jìn)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。他們這樣做，根本的動(dòng)力是獲得更多效益，但從客觀效果上看，對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了重要的促進(jìn)作用。經(jīng)紀(jì)人之于花木產(chǎn)業(yè)，猶如蜜蜂之于蟲(chóng)媒花，蜜蜂為自己采蜜，同時(shí)也幫助花卉傳播了花粉。　　生存狀況 花木經(jīng)紀(jì)人是花木產(chǎn)業(yè)中經(jīng)濟(jì)狀況最好的一群人。如果說(shuō)改革開(kāi)放“使一部分人先富起來(lái)，先富的人帶動(dòng)后富的人，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕”，那么花木經(jīng)紀(jì)人就是花木產(chǎn)業(yè)中先富起來(lái)的部分，生產(chǎn)者是后富的部分。中國(guó)古話“農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”，講的就是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從事商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)的利潤(rùn)高，花木業(yè)先富的人當(dāng)然也是從事買賣的人。張兆銘在研討會(huì)的報(bào)告中提到，花木產(chǎn)業(yè)中真正致富的是銷花人，而不是種花人，前者獲得的利益是后者的數(shù)倍、數(shù)十倍，他舉了一個(gè)例子，說(shuō)菜農(nóng)種了一個(gè)季節(jié)的蔬菜每斤的賣價(jià)是8分錢（含成本），菜販子在倒賣后賣2毛錢，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)的人。在花木倒賣中，差價(jià)沒(méi)有這么大，經(jīng)紀(jì)人的利潤(rùn)率或者傭金率在10%-20%之間，如果從事園林工程，利潤(rùn)率會(huì)更高一些，算下來(lái)也很可觀。據(jù)一位花木經(jīng)紀(jì)人自己稱，每筆生意的盈利都是以萬(wàn)為單位計(jì)算的，她將花木產(chǎn)業(yè)稱為“最賺錢的行業(yè)”。　　不足 素質(zhì)參差不齊，半路出家，業(yè)務(wù)能力不過(guò)硬；沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)行為不夠規(guī)范，常發(fā)生侵害生產(chǎn)者利益的事情；分散活動(dòng)，各自為戰(zhàn)，能量有限，其本身也承擔(dān)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這一切都需要市場(chǎng)杠桿和政府管理來(lái)加以改進(jìn)。　　國(guó)外花木業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人　　荷蘭的花木產(chǎn)業(yè)也是十分發(fā)達(dá)的，但是沒(méi)有職業(yè)花木經(jīng)紀(jì)人，只有生產(chǎn)者和銷售商。生產(chǎn)者和銷售商有明確的分工，生產(chǎn)者不管銷售，銷售者不管生產(chǎn)。這可能與荷蘭花木的終端市場(chǎng)有關(guān)，荷蘭花木大部分銷往國(guó)外，國(guó)內(nèi)占小頭，大部分進(jìn)入家庭消費(fèi)，小部分用作城市園林綠化，這就形成了一批既從事批發(fā)又從事出口的專業(yè)銷售商。荷蘭有大約4000家花木生產(chǎn)者，500家銷售商。他們又都團(tuán)結(jié)在共同的協(xié)會(huì)組織下，市場(chǎng)透明，利益分配合理，協(xié)會(huì)擔(dān)任信息收集發(fā)布、產(chǎn)品推介等經(jīng)紀(jì)人所起的功能。在美國(guó)，花木生產(chǎn)者通常成立有花木協(xié)會(huì)，每年將經(jīng)營(yíng)額的幾個(gè)百分點(diǎn)交給協(xié)會(huì)，作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，協(xié)會(huì)聘用專門職員為會(huì)員收集整理信息，推廣營(yíng)銷產(chǎn)品。美國(guó)的苗圃專業(yè)分工很明確，每家都做精一兩種產(chǎn)品，信息全部刊登在媒體上，綠化公司可以很方便地調(diào)苗，實(shí)際上形成直銷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。　　中國(guó)花木經(jīng)紀(jì)人前景　　中國(guó)花木經(jīng)紀(jì)人前景如何呢？有人認(rèn)為這個(gè)人群會(huì)壯大，更專業(yè)化，出現(xiàn)專門的銷售商、專門的經(jīng)紀(jì)人；有人認(rèn)為將來(lái)會(huì)發(fā)展到直銷階段，不要說(shuō)銷售商，純粹的經(jīng)紀(jì)人也不會(huì)存在。這是一個(gè)很難下定論的問(wèn)題，但花木產(chǎn)業(yè)需要形成一個(gè)良好的信息傳遞系統(tǒng)，需要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通的專業(yè)分工，產(chǎn)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)要合理分配，因此經(jīng)紀(jì)人群體仍在演變，呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。　　生產(chǎn)者減少對(duì)經(jīng)紀(jì)人信息的依賴性 在江蘇沭陽(yáng)縣、江都市，花農(nóng)上網(wǎng)正在快速普及，苗農(nóng)也隨時(shí)了解市場(chǎng)，直銷他們的產(chǎn)品，或與經(jīng)紀(jì)人談出個(gè)好價(jià)錢，或自己就加入經(jīng)紀(jì)人行列。　　專業(yè)的銷售商會(huì)越來(lái)越多 這樣的銷售商有個(gè)人，更多的是實(shí)體，如園林工程公司，他們自己不生產(chǎn)苗木，但采購(gòu)苗木施工，賺取差價(jià)。在河南鄢陵，有不少經(jīng)紀(jì)人在外承攬工程，為本地苗木找到了不少銷路，他們?nèi)绻�脫離生產(chǎn)，就成為專門的銷售商了。　　 經(jīng)紀(jì)人有市場(chǎng) 職業(yè)經(jīng)紀(jì)人具有專門的經(jīng)紀(jì)知識(shí)，掌握市場(chǎng)行情，懂得交易規(guī)則，負(fù)責(zé)繁雜的聯(lián)絡(luò)談判工作，為生產(chǎn)者負(fù)責(zé)，談出好價(jià)錢，是改善流通，促進(jìn)生產(chǎn)專業(yè)化和生產(chǎn)者利益優(yōu)化的極佳中間人形式。用通俗的話說(shuō)，只要找到經(jīng)紀(jì)人，一切由他包了。同時(shí)，采取經(jīng)紀(jì)方式后，經(jīng)紀(jì)人自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以降低，利益能有效保障。《鶴崗日?qǐng)?bào)》10月20日?qǐng)?bào)道說(shuō)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)了大量苗木，卻苦于銷售無(wú)門。高考落榜的農(nóng)村姑娘牛婷婷買了一臺(tái)二手電腦，上網(wǎng)發(fā)布信息，為鄉(xiāng)親們賣苗，訂單紛至沓來(lái)，她有時(shí)忙不過(guò)來(lái)，就將一些訂單交給周圍的花木經(jīng)紀(jì)人去做，自己按交易額提取1%-5%的傭金，兩年來(lái)居然賺了26萬(wàn)元。　　協(xié)會(huì)將發(fā)揮經(jīng)濟(jì)作用 當(dāng)前各地紛紛成立了花木協(xié)會(huì)，或者花木經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一開(kāi)拓市場(chǎng)，統(tǒng)一收集信息，發(fā)揮了經(jīng)紀(jì)人的作用。如沭陽(yáng)新河鎮(zhèn)的65位花農(nóng)成立了新河花木協(xié)會(huì)，將會(huì)員生產(chǎn)的產(chǎn)品種類、可供應(yīng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)整理，成員獲得的市場(chǎng)信息資源共享，銷出產(chǎn)品后提供信息人可以從交易額中提成一定份額。江蘇江都市丁伙鄉(xiāng)、南京浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)都成立有專門的花木經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，已經(jīng)充分地發(fā)揮了信息收集整理、開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。　　花木市場(chǎng)充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人 全國(guó)重要花木產(chǎn)地如蕭山、武進(jìn)都有大型花木交易市場(chǎng)，這些市場(chǎng)商賈云集，雖然它們?nèi)胧薪灰椎拇蟛糠之a(chǎn)品是盆花、綠植、資材一類的產(chǎn)品，但有足夠的能力為生產(chǎn)者提供大量的花木供求信息，促進(jìn)花木的場(chǎng)外交易，充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。正在籌建當(dāng)中的河南江河苗木電子交易市場(chǎng)，以許昌市45萬(wàn)畝花木基地為依托，總投資1億元人民幣，建筑面積10萬(wàn)平方米，將集電子交易、現(xiàn)貨交易、期貨交易、技術(shù)交易、培訓(xùn)服務(wù)、金融服務(wù)等多種功能于一體。公司已初步建立苗木交易網(wǎng)的界面，用戶可以注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息。該市場(chǎng)一旦建成，將成為一個(gè)很好的花木經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。（記者 胡軍民）

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