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中華園林網12月1日消息：去年下半年以來，綠化苗木業在全國范圍內遇到了市場寒流。但有“中國花木之鄉”美譽的浙江蕭山，2005 年1至11月銷售量達2．5億株，比去年同期增加16％。預計全年銷售額可達8億元，比去年增加6．6％。分析蕭山花木銷售形勢喜人的原因主要得益于以下幾點： 一、注重一個“調”字。不斷調整、優化花木品種結構，生產市場適銷對路的產品，是產品占領市場的前提。這些年蕭山廣大苗木生產者，轉變觀念，從只顧生產或“跟風”生產的簡單勞動者向主動尋找市場、適應市場的現代農民轉變。傳統的大葉黃楊、瓜子黃楊、龍柏、蜀檜等經濟效益下滑的品種所占比例不斷縮小，桂花、紫薇、香樟、欒樹、無患子、七葉樹、紅葉石楠等市場暢銷苗木品種發展較快，高檔花卉盆景、草花等也迅猛發展。 二、狠抓一個“銷”字。建立通暢的銷售渠道是確�；井a業持續發展的關鍵因素。蕭山主要通過以下幾方面來促進苗木銷售： 1．苗木經紀人活動。蕭山地區長年從事苗木銷售的經紀人有2000 多人，他們為蕭山花木暢銷全國立下了汗馬功勞�！ �2．骨干苗圃的帶動。大型苗圃在幾十年的發展中已建立了比較穩定通暢的銷售網絡，并且大型苗圃的主打品種與普通苗農有所區別，千家萬戶的苗木可以作為大型苗圃的補充。一般大型苗圃銷售量中，自產苗木占不到50％，其余苗木都是向其他苗農或苗圃采購。 3．園林綠化企業的推動。承接園林綠化工程，能夠有效地促進花木銷售，并提高花木產品的附加值。目前，蕭山共有57家具有園林施工資質的企業，其中國家一級資質2家，二級資質16家。預計全年工程額可達12億元。蕭山地區通過承接綠化工程，進一步拉長了花卉苗木的產業鏈�！ �4．窗口促動。蕭山地區的苗農、苗木企業已在外地建立苗木基地5萬多畝，主要分布在上海、北京、天津、昆明、武漢、南昌、成都、西安、石家莊等全國各大城市周圍。每個苗圃都是蕭山苗木的窗口，這些窗口把蕭山苗木推向全國，同時又把各地的需求信息反饋回來，使蕭山的花木生產緊跟市場�！ �5．市場拉動。目前山東、江蘇、湖南、江西、廣東、福建等十多個省的花木企業進駐蕭山的花木市場，這里已經成為華東地區最大、最有影響的花木集散地之一�！ ∪⑼怀鲆粋�“新”字。不斷學習新知識、引進新品種、應用新技術是實現花卉苗木產業持續發展的重要措施。蕭山地區的廣大花木生產者充分認識到這些新東西在市場競爭中的作用，主動與中國林科院、北京林業大學、浙江大學、浙江林學院等科研院校合作，開發、引進新品種，培訓、應用新技術，近幾年蕭山地區每年引進新品種都在20個以上�！ ∷摹⒈ＷC一個“質”字。保住客戶群首先就要保證苗木質量。面對花木產業形勢的發展變化，為了盡快實現由數量擴張型向質量效益型轉變，蕭山地區制訂并推廣實施了更多的花木生產標準，加強了對花木的集約管理，抓好病蟲害防治、修剪整型等質量關牞從蕭山土地、氣候適宜花木生長的實際出發牞提出適當稀植的舉措，以提高花木產品質量。 五、做深一個“引”字。政府的正確引導、優質服務是促進花卉苗木產業發展的保證。蕭山區委、區政府十分重視花卉苗木產業的發展：一方面財政每年安排100萬元以上資金鼓勵、引導花木產業發展，一方面宣傳推介積極參加全國性的花事活動，通過政府搭臺、企業唱戲的做法，大大提高了蕭山花卉苗木的知名度，在全國范圍為蕭山花卉苗木創造了良好的營銷環境，有效地推動了蕭山花卉苗木產業的健康發展。（記者 佚名）
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