新街花木為何風景獨好

蕭山日報　 2006-04-17 　　

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中華園林網12月26日消息：最近，新街鎮農辦召開了全鎮重點苗木營銷戶座談會，與會的營銷戶對花木發展前景充滿信心。他們預計：今年新街全鎮花木銷售收入將突破3億元。　　在全國苗木產銷形勢并不樂觀的大背景下，為何新街苗木能產銷兩旺？新街鎮鎮長徐小興總結了新街苗農營銷的“四大秘訣”。　　秘訣之一：外建基地增強競爭力　　外建基地是新街花木產業形成規模效益、增強核心競爭力的重要手段。　　新街花木種植面積目前已達10萬余畝，但主要在鎮外和省外，本鎮的種植面積只有3萬畝。僅在上海，由新街人經營的500畝以上苗圃有11家，1000畝以上的有3家。元沙村苗農田文虎目前已在上海松江、北京順義、天津靜海、浙江嘉興、山東淄博建起4000余母苗木基地，他麾下的蕭山承和園林工程有限公司斥資3000萬元，以2/3的強勢控股了“上海申誼”。新街苗木3級資質以上的企業有20多家。　　秘訣之二：品種多樣化適應市場需求　　上世紀90年代中期，新街花木市場蕭條，其中花木品種單一是主要原因。　　新街從中吸取教訓,大力倡導品種多樣化，通過召開產業研討會、信息交流會等辦法，引導苗農實現高中低立體種植、大中小合理搭配，以適應園林市場生態多樣化的需求。　　據介紹，近3年來，新街苗農新引進濕地植物、地被植物、攀緣植物、花灌木和喬木等上百個品種，目前品種總數有上千個。秘訣之三：建立銷售網絡覆蓋31個省市　　新街苗農孫妙夫2004年花木銷售達5000萬元，被評為2004年全國十大花木經紀人。孫妙夫能夠做大的原因是應用了網絡交易。　　在新街，苗農都很重視建立銷售網絡，更新交易方式，通過電腦網絡交易的企業就有上百家。同時,他們還特別注重營銷隊伍的建設。近3年來，新街花木營銷隊伍從1000多人增加到目前的3000多人，培訓花木經紀人200多人，產品銷往全國31個省市、200多個大中城市。花木銷售已形成基地與窗口對接、主動銷售與外來采購相連、綠化工程與養護直銷、內地苗與外地苗配送的綜合銷售網絡。秘訣之四：搶占園林工程市場延伸產業鏈　　要掌握市場主動權、提升市場占有率，花木業就必須搶占園林工程市場，進一步延伸產業鏈。現在，新街鎮三級以上資質的園林施工企業有17家，園林施工的項目經理有300多人，市場范圍從江浙一帶擴大到上海、北京、天津、山東、河北、河南、陜西、內蒙古等10多個省市。3年來,他們累計承擔的工程額達16億元。　　新盛村的楊國興與上海市崇明縣簽訂了建設崇明島森林公園的合同，總投資25億，分5年完成。元沙村的田文虎參與北京2008奧運會場館綠化建設，總工程量達到2億元。隨著園林工程完工量的逐年增加，園林綠化的養護成為新街苗木產業又一延伸項目。截至目前，全鎮全年綠化養護工程面積達30萬平方米。（記者佚名）

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