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把玫瑰鮮花汁做成美容保健飲品 隨著人們生活質量的提高，女性對美容的追求也更高，綠色健康品逐漸成為了都市生活的主流。天然果汁飲料、果蔬保健飲品一直是女性生活不可缺少的美容品，去年果蔬系列的暢銷，給我們產品開發人員不少啟發。據國內市調反饋，以花卉汁作為保健飲品的很少，而以玫瑰汁作為美容保健保健飲品的幾乎沒有。 玫瑰花，在我國古代就有藥用之說，可以美容食用。中國古籍藥典《本草正義》載：玫瑰花，香氣最濃，清而不濁，和而不猛，柔肝醒胃……。又據《綱目拾遺》載：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理氣調經，滋補養顏。”因此，以高貴浪漫的玫瑰鮮花為原料，研制的保健美容品，必將成為女性生活新時尚、新潮流。 商品分析 產品命名：約會。約會是時下最熱門的字眼，情侶要約會，親友要約會、網友要約會，生意朋友要約會。因公務繁忙，社會各界都要提前相約，創造溝通機會。約會本身具有話題性，可以聯想到火熱激情、可以聯想到浪漫溫馨，可以聯想到羞澀靦腆，可以聯想到生意成功的喜悅，很富有想象空間。約會字眼簡潔、明快，好記、自然，易于品牌傳播。 產品本身：約會玫瑰保健飲品，采用純天然新鮮紅玫瑰花為原料，經現代工藝精制提煉而成，不僅要保留玫瑰鮮花特有的美容保健成分，而且芳香四溢、清新自然。 產品相關典故：世界各國、以及歷代典故，有關玫瑰的美麗傳說，不絕于耳，再引出情人節的緣由，將玫瑰與情人節有機糅合，皆可為玫瑰保健飲品增添神秘感與浪漫氣息。 商品定位 前期以時尚青年女性為主要目標對象，推出玫瑰鮮保健飲品，從美容、滋養容顏入手，強調玫瑰花的浪漫溫馨氣息，倡導一種時尚美容潮流。 核心功能：功能：活血化淤、滋養容顏、理氣調經。 時尚裝：250ml，價格可以較高，形態為細長型，最好差異設計罐型，以紫色為基礎色調，突出高貴、溫馨、浪漫質感。（考慮到時尚裝主要在餐飲娛樂通路銷售，年輕女性購買不計較價格，或一般以男性買單較多，為討女性歡心，也不在意價格。） 普通裝，每盒500ml，10小只保健飲品瓶裝（50ml/只），價格與一般美容保健品適中，包裝小巧精致； 禮品裝：兩個基本普通裝，共1000ml，外包裝色調時尚、典雅。 渠道建設： 設立兩種通道，一種為休閑娛樂場所，以時尚裝為重點銷售對象；另一種為傳統保健品通路，以普通裝或禮品裝為重點銷售對象。 前期，為了增添產品的神秘特色，可以選擇特殊通路，先推出時尚裝，以休閑場所為主要銷售點，如酒吧、茶館、以及夜總會等休閑場所，通過現場表演或推廣，在小范圍內迅速傳播知名度，創造時尚話題，使產品先在青年女性中傳播開去，這樣也可減少準入市場的風險。 中后期，可以開發傳統通路，推出普通裝、禮品裝。因“約會”玫瑰保健飲品為保健美容品，要充分考慮到中青年女性購買的便利性，因此商場超市、超市、大賣場為主要銷售渠道。同時，為了傳播約會的藥效功能，可以適當在大藥店鋪貨陳列。 在終端盡可能展示產品形象，包裝約會浪漫的品牌形象，可以在少數商場超市或藥房，設立小型形象專柜，配合推廣產品。 推廣策略 因約會本身的時尚概念，以及玫瑰的永恒浪漫特質，再分析女性的心理特點，可以將約會的市場推廣分為四大策略：即話題炒作、聯誼會推廣、事件行銷、促銷推廣。 話題炒作：營銷啟動最好選定在情人節前一個月，先營造玫瑰與約會話題。在報紙媒體上，塑造玫瑰的淵源，講述玫瑰的浪漫故事。從歐洲玫瑰與愛神維納斯的誕生，到保加利亞阿弗邏迪塔女神用鮮血澆灌玫瑰花叢；從英國的玫瑰戰爭，到法國拿破論侖皇后約瑟芬的玫瑰汁護膚養顏。再回到我國，從大周皇帝武則天，朝飲玫瑰甘露，夜敷玫瑰花瓣，雖年過花甲，仍面若桃花，精力旺盛，以及“四大美女”之一的楊貴妃，常以玫瑰香浴，直到清代的慈禧太后，用玫瑰花涌葆青春等。有關玫瑰保健美容話題，可更加為約會玫瑰保健飲品加深品牌內涵。 同時在休閑娛樂場所，進行約會玫瑰保健飲品時尚裝聯誼會推廣活動，如在大型酒吧、茶館、咖啡館等，舉辦玫瑰專場演出活動，邀請青春靚麗少女激情上演節目，演繹約會玫瑰保健飲品美容保健的經典與現代意義，傳播品牌知名度。并將活動盛況在媒體上報道，以新聞形式加以炒作。 通過三個星期的預熱期，在情人節來臨之際，推出“玫瑰 ——情人——約會”經典組合時尚節目，在報媒、東方電臺“東方風云榜”、甚至電視節目“相約星期六”上，通過事件活動，加以傳播，電視上可以插播品牌標版廣告。在《申江服務導報》或《上海星期三》上，定期以專欄形式，宣傳約會玫瑰保健飲品的時尚與美容保健概念。 爭取通過一段時間的概念炒作，以及產品的功效描述，在情人節，使約會成為青年人的理想品牌，由于市場上鋪貨不夠，很難買到產品，易造成市場饑渴感，拉動商家的鋪貨需求。 進入三月份，保健品開始步入旺季，而飲品開始進入旺季，因此，以日常保健飲用為訴求重點，拉開夏季攻略序幕，開展大規模的鋪貨行動，使約會在女性能夠輕松購買的購物場所，競相亮相。此時，有必要抓住約會玫瑰保健飲品的功效，進行一段時期功能炒作。以軟硬結合的廣告文案，或浪漫清新的平面廣告，在報媒上連續刊登。主要宣傳產品的天然、新鮮、養顏特點，力爭成為女性保健飲品的第一選擇品牌。 另外，配合三八婦女節、母親節、農歷七月七、中秋節、國慶節、圣誕節等重大節慶日，舉辦豐富多彩的促銷或推廣活動，創造情感需求，引導禮品消費潮流。或根據季節特點，分析不同季節的美容需要，闡述產品的功效特點，將約會塑造成不同角色的女性的生活第一保健品，無淡季與旺季之分，可以長期滋養容顏，永葆青春。 產品延伸 由于玫瑰保健飲品保健的廣普性，對老中青皆適宜，都具備一定的保健作用，因此待時機成熟，可推出針對老中青皆適宜的玫瑰鮮花保健茶、特別針對中老年人的玫瑰鮮花保健酒，以及針對青少年兒童的玫瑰鮮花保健飲品等，擴大玫瑰鮮花系列產品陣營。 作者為上海桑迪營銷咨詢機構（原張繼明營銷策劃工作室）高級策劃顧問， 擅長整體營銷策劃與品牌整合設計，尤其精于保健品、OTC藥品、化妝品等行業的營銷策劃與品牌研究，獨創另類營銷運作模式，能制定切合企業高效操作的營銷策劃與品牌管理方案。（ 佚名）
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