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把握方向闖蝴蝶蘭國際市場 ——訪廣東陳村花卉世界蘭花生物科技園顧問李昆沛 近幾年蝴蝶蘭的大起大落讓人謹小慎微。不久前，筆者采訪了廣東陳村花卉世界蘭花生物科技園顧問李昆沛，他談了對全球蝴蝶蘭產業發展的看法�！ 『m市場仍然大有作為 目前，蝴蝶蘭生產與研發是全球“百家爭鳴”的局面。無論是歐美的園藝公司，還是日本的大財團，紛紛把目光聚集到蝴蝶蘭這一迅速膨脹的市場�！ 商m蘭花協會的資料表明，歐洲2000年的蝴蝶蘭消費量還不到1000萬株，2005年已經上升至4000多萬株。目前，美國蝴蝶蘭年消費量約2500萬株，日本2300萬株至2500萬株，韓國約2000萬株，中國大陸1500萬株左右。2005年，全球蝴蝶蘭消費量已達到1.5億株，預計2007年將會超過兩億株。 蝴蝶蘭產業需要全球布局 各國在蝴蝶蘭種源、栽培、流通與消費等方面擁有其各自的優勢，但如果想在國際競爭中占據核心地位，就需要在全球范圍內進行布局。雖然荷蘭的蝴蝶蘭產業是后起之秀，但荷蘭的floracultura公司已在美國的洛杉磯投資溫室專營蝴蝶蘭。臺灣地區的蝴蝶蘭生產者也開始在日本、美國乃至荷蘭開展類似的活動。任何一家有志于面向全球蘭花市場的企業，都應有危機感，在全球布局中下好自己的每個棋子�！ 『m出口需求未來有變 多年前，歐、美、日對蝴蝶蘭的進口需求有所不同，一般情況下美國以大苗為主，日本以中大苗為主，歐洲以小苗與瓶苗為主。但他們的需求卻日益趨同，以進口大苗或者抽梗苗為主，這是值得蝴蝶蘭生產者注意的問題�？傮w而言，歐、美、日都存在著人力成本與溫室設施成本較高的問題，如果從幼苗到大苗進行生產培育，無疑會增加生產成本，失去競爭優勢，因此他們會加大對大苗的需求。 園區是產業健康發展基礎 園區應形成聚落效應對于國際采購商而言，單一企業通常無法滿足他們的需求。園區若匯集各家優勢品種和各種規格的產品，即形成了多品種、多規格產品的匯集以及上下游產品的匯集，以整個園區之力共同應對國際市場多層次的需求。這對采購商而言更具有吸引力，同時園區也可通過開展多種專業化的交流活動提高園區與產業知名度，吸引更多的國際買家�！ ∪绶N源的匯集，蝴蝶蘭目前有3萬多個品種，一般每家企業都會有自己的“當家花旦”。國際地區間對蝴蝶蘭品種的選擇傾向差別比較大，如美國和日本喜歡大白花品種；中國、韓國等國家喜歡紅色品系；歐洲地區則偏愛短梗、多分叉、多花的品系。在種苗形態方面，有些企業偏向于瓶苗，有些偏向于小苗，也有些偏向于大苗�！ @區應發揮規劃優勢依靠園藝企業自身來承擔園區的基礎設施投入，對企業而言商業風險很大，如果能夠引進第三方則可有效降低風險。園區應依據產業遠期發展需求，進行科學專業規劃，協調各家企業利益，保障產業長遠健康發展。 園區可獲得國家支持國際競爭如今非常復雜，依靠某家企業應對國際糾紛，通常只能獲得調解無終的結局。如果借助國家資源與行政力量就可達到預期效果，同樣也可爭取國家政策層面對產業扶持，這樣就可以有效降低國際競爭的風險，提高企業競爭力�！ V東陳村花卉世界蘭花生物科技園的口號是“打造全球最大的蝴蝶蘭種苗供應中心”。對于中國大陸而言，我們應充分利用好所具備的優勢———“人力資源”，把握好蝴蝶蘭的代工質量，使種苗品質前后一致，讓客戶放心，爭取長期合作的同時，為企業贏得信譽�！ �2005年7月，美國允許臺灣出口的蝴蝶蘭攜帶水苔，臺灣蝴蝶蘭生產企業都在為進軍美國市場而摩拳擦掌。這對祖國大陸同行或許是一個良機，大家可以專心去進軍另外一個市場———歐洲市場。（ 佚名）
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