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目前我國許多行業都在從暴利階段向微利階段過渡，花卉行業也正面臨著微利時代的來臨，但利潤少并不等于無利可圖，如何最大限度地占領市場，產品質量是關鍵，但價格卻是一把利器，可以說，薄利多銷非常重要。 由廣東五個教授組建的高新園藝有限公司就是個例證，幾年來他們依靠自己的技術優勢，年年向市場推出新品種，尤其是在進口盆花國產化的研究試驗中，不斷改進，在技術上有了獨到的發展。公司改進的肥料配方，讓觀賞鳳梨和紅掌的葉色墨綠發亮，連花瓣也泛著油光，卻完全不用噴光亮劑，而且整株花的壽命比進口貨要長得多。從整體上說，他們的產品質量已與進口產品不相上下。今年歐元貶值，所以進口花會比往年便宜。為了更好地占領市場，高新園藝公司就采取了薄利多銷的方法，將花價下調20％至50％。功夫不負有心人，低價微利的手段使得今年他們的貨不僅比往年同期提前訂出三分之二，還將出現供不應求的情況。 被譽為“華夏杜鵑第一家”的江蘇宜興華盛杜鵑花實驗場，一直以質量取勝，向規模要效益，其比利時杜鵑實現了工廠化生產，創下可觀的業績。照理優質應優價，但這也不是一成不變的道理。今年，他們的杜鵑花質量仍然十分出色，但為了進一步擴大市場，他們在銷售中適當調整價格，并在《中國花卉報》上刊登讓利300萬元的促銷廣告，一下子吸引了不少新客戶。 正當的競爭有利于優勝劣汰，花卉業需要規范，也需要以銷定產，形成訂單農業模式，讓生產圍著銷售轉，以我國當前花卉業發展狀況來看，薄利多銷不失為一條應該走的路。（ 佚名）
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