1500萬株牡丹株苗銷路何在

近來，由于牡丹株苗銷路不暢，種植戶積極性受挫，種植面積有減少趨勢，牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到影響。那么———１５００萬株牡丹株苗銷路何在　　近日，記者在老城區(qū)邙山鎮(zhèn)一些地方看到，很多牡丹種植戶為株苗銷路問題一籌莫展，個別種植戶開始改種其他農(nóng)作物。 　　秋季是牡丹移栽、種植的黃金期，眼下正是牡丹株苗銷售的旺季。看著這些農(nóng)戶布滿愁云的面孔，不由得人心里沉甸甸的。 　　以牡丹為主的花卉產(chǎn)業(yè)是我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化六大支柱之一。據(jù)統(tǒng)計，截至去年底，全市牡丹種植面積逾兩萬畝。然而，由于近來種植效益下滑，種植戶積極性受挫，牡丹種植面積出現(xiàn)減少趨勢，牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到一定影響。 　　那么，當(dāng)年紅紅火火的牡丹產(chǎn)業(yè)，為何漸漸冷清下來？　　一些牡丹專家說，我市牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本模式是公司化運作，走的是“公司＋農(nóng)戶”的路子。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營不善，效益下滑，農(nóng)戶收益沒有保證，產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然受到影響。　　花卉界人士說，洛陽牡丹以觀賞為主，不像山東菏澤牡丹主要是藥用。我市種植戶必須靠株苗、盆花銷售產(chǎn)生效益，而株苗銷售是主要的。　　有人算了一筆賬：洛陽每年牡丹盆花產(chǎn)量為２０萬盆左右，而現(xiàn)在可以用于銷售、催花的３年以上生的商品牡丹株苗約有１５００萬株。因此，單靠盆花銷售，對積壓的大量牡丹株苗簡直是杯水車薪。看來，株苗出路對牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵。　　那么，牡丹株苗為何銷路不暢？農(nóng)業(yè)專家分析認(rèn)為，這主要是企業(yè)、農(nóng)戶重產(chǎn)輕銷造成的。據(jù)了解，現(xiàn)在的牡丹企業(yè)，大多數(shù)老板在田間管理、嫁接技術(shù)、催花控制、株苗培育方面都是行家里手，但對于牡丹銷售是一頭霧水，仍存在依靠政府扶持的思想，缺乏市場意識；加上前幾年牡丹盆化銷售形勢不錯，老板們危機(jī)意識不強(qiáng)。個體種植戶等靠思想更為嚴(yán)重，促銷、訂單觀念淡漠。 　　牡丹株苗銷售雖難，但洛陽牡丹株苗有自己的獨特優(yōu)勢。據(jù)專家介紹，我市的“姚黃”、“魏紫”及黑牡丹等稀有、名優(yōu)牡丹株苗數(shù)量在國內(nèi)占有絕對優(yōu)勢，且培育技術(shù)過關(guān)，這些株苗屬于慢生品種，價格優(yōu)勢突出。這么好的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)能夠帶動普通牡丹株苗銷售，但由于銷售信息、網(wǎng)絡(luò)不暢，結(jié)果是“養(yǎng)在深閨人未識”。 　　我市有過牡丹株苗促銷的成功例子。其中最具代表性的是，有的花卉企業(yè)通過展示，逐步擴(kuò)大在中南海的種植面積，經(jīng)過３年努力，使中南海牡丹全部姓“洛”。有的花卉企業(yè)主攻北京、上海等園林部門，使這些城市或擴(kuò)大牡丹種植面積，或建立專門牡丹觀賞區(qū)，牡丹株苗供不應(yīng)求。 　　經(jīng)濟(jì)專家指出，牡丹是中國人心目中的國花，評國花無論哪種方案，牡丹都將“加冕”。而現(xiàn)在全國各地越來越注重城市精細(xì)化管理、美化綠化，商機(jī)難得。當(dāng)前，牡丹株苗銷售要改變思路，把眼光盯在城市綠化上，搶占市場。 　　據(jù)悉，像北京、上海、成都、武漢、昆明、重慶、廣州等大城市，洛陽牡丹盆花已經(jīng)占據(jù)了市場優(yōu)勢，影響較大。洛陽牡丹企業(yè)、種植戶應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與這些城市園林部門的聯(lián)系，把牡丹株苗推廣到公園、機(jī)關(guān)庭院、街心花壇里，與當(dāng)?shù)氐某鞘芯G化結(jié)合起來，實現(xiàn)“雙贏”。　　從長遠(yuǎn)看，牡丹株苗銷售需要專門的經(jīng)紀(jì)人隊伍、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。一株牡丹株苗從幾元到幾十元不等，銷售人員必須因勢利導(dǎo)，分類銷售，占領(lǐng)先機(jī)。 　　讓我們共同努力，給１５００萬株牡丹商品株苗找到出路，促進(jìn)洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。（ 佚名）

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